沒想到與不意外之間，對于中國家電產業的所有企業和商家來說，既是頗為艱難的挑戰，也是難得一遇的機會。

自6月2日以來，包括美的、格力、海爾，以及方太、老板、九陽、蘇泊爾，還有長虹、TCL、惠而浦、博世西門子等中外品牌，以及京東、天貓等領軍電商平臺們，紛紛公布了2021年618年中大促首場戰役的業績。在家電圈看來，相對于過去幾年的618年中大促成績，今年家電市場出現了“一個沒想到”，以及“一個不意外”。

一個沒想到：不管是主流家電品牌，還是主要電商平臺，大家從來沒有像今年618這樣“志同道合”齊心協力推高賣精與賣新;大量的差異化新品、精品，以及套系，都成為廠商共推同造的熱點產品。盡管特價、低價仍然不少，但是精品和套系才是主流。

一個不意外：以激光電視為代表的大屏電視，熱泵式干衣機、家用中央空調、水槽式及嵌入式洗碗機，還有廚電套系、冰洗套系，以及空氣套系等方案，均出現了最少1倍以上，一般3倍左右，最高5倍等大幅度的出貨增長。大量消費者不管是在線上電商平臺，還是線下實體門店平臺，都在主動選購這些差異化的產品與方案。當然，最大的動力則是利益驅動，大家都想明白了一點：過去是靠賣100臺才能賺1萬塊錢，現在只要能等50臺、30臺就能賺過去同樣的錢，何樂而不為呢?

出現這種局面，在家電圈看來，其實是家電廠商共同努力轉型，加速教育用戶和影響年輕消費者之后的階段性成果。當然，今年618首戰只是起點，接下來還有更多的促銷節點和活動，需要戰略的可持續推進和協同。

從產業長期可持續發展的維度，目前中國家電產業正處在一輪“換擋期”，大量領軍企業、頭部商家正在加速推動整個經營邏輯，從大規模向一定規模下的高質量經營轉型。從這個層面來看，618作為年度重大的促銷節點，也正是各個廠商營銷節奏和戰略布局的引爆拐點。進可攻、退可守。

從廠商各自發展目標和策略來看，目前各個廠商既在探索各自一定的差異化、精品化，也在謀求抱團取暖、共同造勢下的市場共振。可以說，眾多廠商都被時代變革的風口推到了新一輪規模和利潤求變的起點上。618作為重要的促銷節點，核心任務是以價格為由頭的規?；瘬寙危瑧鹇匀蝿談t是價值驅動下的高質量發展和產品調結構，既要有量的保障，還要有質的突破與跨越。當然，結果永遠是可以預知的，因為市場從來都相信“一份投入一份回報”。

無論是廠商集體賣高端產品和方案的“沒想到”，還是消費需求集中在中高端差異化新品的“不意外”，對于家電廠商來說，隨著今年618首戰的引爆和打響，在各自艱巨而龐大的經營轉型等多重任務目標之下，最核心的戰略和目標從來沒有變化過，那就是積極而全面搶奪家電一線市場出現的各種新風口、新商機和新變化。始終保持著對于商業的敏感度，對于消費需求變化的洞察力，以及對于競爭的主動權。任何戰略與策略，落地的前提都是要有強大的團隊和強有力的執行落地能力。

首先，618的大戰號角已經全面吹響，面對一個長達1個月的促銷周期，各個廠商階段性的引爆和落子必不可少。特別是在今年的這種市場完全沒有規律，幾乎每周都有新變化、新節奏的情況下，廠商 強化對于各種市場和終端變化的快速反應能力，必不可少。特別是市場營銷團隊和技術研發團隊必須要兩端打通，共同聚焦一線市場上的各種產品，以及由此帶來的各種需求變化。

其次，618只是全年促銷的一個微小周期，接下來很多企業還有更大的商業挑戰，需要解決如何進一步在外部市場和經濟環境持續變化、難以把握的周期中找到消費引爆“突破口”和“關鍵點”。說一千到一萬，618要搶，618之后的市場和消費更要積極全面的搶奪。但手段和方法是什么，需要從今年618大促中找到思路和方向，那就是調結構、謀利潤。

再者，618之后家電廠商又將如何繼續將促銷常態化，將出貨持續化，以及將整個的市場經營工作持續推動，而不能出現“三天打魚、兩天曬網”亂局。由此，618后期的市場競爭和搶奪，如今已經被一些廠商推到了戰略落地的新高度。那就是要保持市場的可持續經營和發展。

關鍵詞： 家電 618 首戰 業績